Ikuinen kakkonen?

K: Olemme nuoripari, joka yrittää ostaa uutta kotia, mutta huonolla menestyksellä. Jäimme taas kakkoseksi. Tässäkin tapauksessa kiinteistönvälittäjä suosi toisia ja jätti meidät heitteille. Miten voisimme onnistua?

V: Joku on aina nopein, ja asunto voidaan myydä vain yhdelle. Parhaiten voi valmistautua siten, että pyytää välittäjältä tiedot asunnosta ennen näyttöä vaikkapa sähköpostilla ja tutustuu niihin etukäteen. Samoin rahoitus kannattaa varmistaa etukäteen. Tällöin voi tehdä tarjouksen vaikka heti näytöllä, mikäli asunto miellyttää.

Kannattaa myös miettiä, tinkiikö hinnasta vai tarjoaako pyydetyn summan. Joskus voi tarjota vaikka pyydettyä suuremmankin summan, varsinkin, jos asunto pysyy suunnitellussa hintahaarukassa. Tarjousta tehdessä kannattaa muistaa, että toista tarjouskierrosta ei välttämättä järjestetä, vaan myyjä voi hyväksyä tarjouksen tai tehdä jollekin tarjouksen tehneelle vastatarjouksen.

Välittäjä ei yleensä suosi erityisesti ketään, vaan vie tarjoukset myyjälle ja myyjä tekee päätöksen. Vaikka olisitte ensimmäisenä tehneet tarjouksen, se ei sinällään tuo mitään etua, vaan myyjä voi hyväksyä minkä tarjouksen tahansa.

Mitä paremmin olette etukäteen tutustuneet asuntoa koskevaan aineistoon, sitä paremmat mahdollisuudet teillä on menestyä tarjouskilpailussa. Myös pettymykset ovat mahdollisia teki mitä tahansa, mutta eiköhän se mieluinen koti löydy teillekin.

Mikä on sopiva voimassaoloaika asunnon ostotarjoukselle?

K: Olemme tekemässä ostotarjousta asunnosta. Kauanko myyjälle on annettava vastausaikaa?

V: Oikein tehty kirjallinen ostotarjous sisältää tarjotun kauppahinnan lisäksi paljon muitakin kaupan ehtoja, muun muassa vapautumistoiveen ja kauppahinnan maksutavan, joten on hyvän neuvottelutavan mukaista antaa myyjälle riittävästi vastausaikaa.

Jos tarjouksen ehdot vastaavat myyjän toiveita, voidaan vastausta odottaa varsin pian, jopa vuorokauden kuluessa. Mikäli esimerkiksi kauppahinnan maksutapa ja vapautumisehto poikkeavat paljon myyjän toiveesta tai mikäli myyjäosapuolia on useita (perikunnat, avioerotilanteet), on syytä varata myyjille enemmän vastausaikaa.

Mitään sitovaa ohjetta tai määräystä tarjouksen voimassaoloajasta ei ole, vaan aika voidaan päättää tapauskohtaisesti.